“无论怎么艰难，市场总会有。”
“要练好内功，以不变应万变。”
“关注未来，以改变应万变。”
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3月20日，禅城区召开外贸外资企业座谈会。禅城区区长盘石、佛山市商务局副局长李凯、副区长李国强以及相关区直职能部门、各镇街负责人与禅城区外贸企业、重点外资企业、相关协会等30多家单位代表座谈，共话外向型经济高质量发展未来。
座谈交流现场。/禅城融媒记者罗艳梅摄
开局良好 外贸外资稳中有进，全力冲刺一季度开门红
会上，禅城区经济和科技促进局副局长黎国森通报了2024年外贸外资工作成效并介绍了2025年外贸外资工作重要举措。
2024年，禅城通过区镇（街道）联动，持续引导佛货回流，跨境电商转关出口、市场采购贸易方式出口实现零的突破、二手车出口等新业态蓬勃发展。新增境外投资项目13个，投资总额1.17亿美元；新增外资企业255家，同比增长15.38%。2025年1-2月外资工作获开门捷报，新设外资企业数量、实际使用外资、合同外资同比分别增长95%、106.82%和2354.74%。
面对复杂的外部环境，2025年禅城将通过“抓存量拓增量、拓展多元市场、强化企业服务保障”三管齐下，推动外贸结构优化和外资质量提升。
在现场，佛山市商务局电子商务科、外商投资科相关负责人为企业解读最新省市外贸外资政策，为企业用好用足政策红利提供指引，坚定企业发展的信心。
企业反响 订单应接不暇开年销量增长3倍
发言中，企业家们直奔主题，谈感受、摆问题、提建议、话发展。
“去年，我们在跨境电商、欧洲及‘一带一路’新兴市场出口份额有所提升，增量超2300万元中标柬埔寨国家机场亮化项目，实现海外工程‘零突破’。”谈及2024年的外贸情况，佛山电器照明股份有限公司党委委员、常务副总经理梁月仪如是说。
对于今年的计划，梁月仪透露，佛山照明将加速推进东南亚自建工厂进程，确保第三季度末能落地量产，希望禅城区在境外投资备案、外管手续等环节给予指导支持，协助企业实现快速投产。
季华路。/资料图
“今年的形势变了，印尼反倾销税正式实施了，陶瓷出口退税率又降了。”佛山市迅亚建材有限公司副总经理罗焕要表示，面对新的市场环境，迅亚建材正以“二次创业”的心态，重新出发，开拓新的天地，比如拓展新的产品品类，逐步向多元化方向发展。去年佛山市迅亚建材有限公司取得不错的业绩，出口额创了历史新高，对于今年的业绩，罗焕要也表现出满满的信心。
现场，佛山华国光学器材有限公司总经理蔡明宗讲到，华国光学是较早一批到佛山投资的外企，曾是全球最大的光学镜片加工厂。然而，近些年由于镜片加工价格急剧下降，劳动力成本和原材料成本等都在不断上升，单一的OEM模式已经无法继续维持下去。5年前，蔡明宗开始推动公司转型升级，从产业链上游的镜片加工开始，向下游的全波段定制镜头制造延伸。目前，华国光学已经尝到了转型升级的甜头，今年近三个月的订单应接不暇，销量额同比增长了三倍，实现了“开门红”。“用尽心思去想，机会总会有的。”蔡明宗充满信心地说。
现场还有市光法雷奥、安捷商务服务、禅城区进出口企业商会等企业、协会代表积极发言，他们围绕跨境物流、政策支持、平台搭建、风险应对等话题畅所欲言。
坚定信心 同企业家推心置腹、畅谈发展
“今天主要是想听听大家的心里话，看看大家是如何应对当前困难的，我听了之后很有收获，很有触动。”座谈中，盘石与企业家们推心置腹、谈兴正浓。
他说，企业家谈的信息、建议是坐在办公室里听不到、掌握不到的，今后各个部门、镇街要强化与企业密切沟通联系的机制，及时掌握环境和趋势变化，准确了解企业和行业面临的困难。这有利于党委政府及时调整策略，更好解决问题，为广大企业营造良好的营商环境。
顺盈嘉智能科技园。/资料图
在交流中，盘石向企业家们介绍了禅城区目前的经济社会发展以及城市中心战略，鼓励大家要对禅城保持信心。围绕城市中心战略，禅城提出打造“四个中心”。一是都市制造中心，在过去两年禅城新建了650万平方米的都市工业载体，今年计划累计建设1000万平方米。盘石谈到，只要大家有好的项目，禅城都有空间。二是禅城要做产业服务中心，大力发展现代服务业，尤其是生产性服务业，从而推动商业、人才、服务创新向西发展。在商业消费和岭南文化中心方面，盘石指出，山姆落户了，万象天地也将会在明年开业，全佛山最高端的商业逐渐在禅城集聚，新业态不断丰富。加上禅城的教育、医疗水平高，地铁站点密度大，在禅城工作生活效率最高。
“没有夕阳产业，只有夕阳技术。”盘石说，每一个企业都有自己的结构性问题，这些问题我们必须要找出来，面对它，解决它。有两句话想要跟大家分享，第一句话是练好内功，以不变应万变。无论怎么艰难，市场总会有的。关键是我们要比人家做得更好、更快。无论是制造业还是服务业、商业，不论是外企还是民企，归根结底好的产品、好的服务、核心竞争力才是立身之本。第二句话是关注未来，以改变应万变。新一轮产业革命、科技革命的到来，一定会催生新的需求、新的生活、新的生产方式，我们要意识到这种改变，做好准备，保持敢为人先的精神，艰苦创业的劲头。接下来禅城将加强生产性服务业领域的外资招引工作，同时提高通关效率、响应速度等，为外贸外资企业提供优质的政务服务。
在交流的最后，盘石充满期待地说，希望所有的企业家保持热情、保持活力、保持锐气、保持改变，迸发蓬勃向上的动能，企业发展越来越好。
文/禅城融媒记者罗艳梅 通讯员禅经宣