在开标过程中，招标人通常会提出一系列问题来了解投标人的情况、意图以及投标文件的细节。以下是一些常见的问题：
投标人资格问题
你是哪家投标人？
法定代表人证明、授权委托书（如有）、身份证核实。
投标文件完整性和真实性
投标文件是不是只有这些？
保证金以什么形式，是否封装在投标文件中。
法律和概念解释
投标文件中所涉及的法律问题。
投标文件中所涉及的技术问题。
投标文件中某些数据的来源。
投标文件中某些概念的解释。
技术和管理细节
关于技术方面：项目技术实现方案、技术创新点、技术可行性等。
关于管理方面：项目的组织架构、管理流程、风险控制等。
关于财务方面：项目的资金来源、预算安排、成本控制等。
关于服务方面：售后服务的具体承诺、服务保障机制等。
价格和技术方案
投标价格的组成，特别是当投标报价较低时要充分说明价格的合理原因。
对标书的技术方案进行阐述和补充。
对有疑问的业绩进行说明。
其他相关问题
投标人是否符合资格要求？
投标文件的完整性和真实性是否得到保障？
投标文件中的价格、技术方案等是否满足招标文件的要求。
澄清和答疑
针对投标文件中的不明确或需要进一步解释的内容进行提问。
招标人可能会就投标人的陈述提出具体问题，以便更好地了解投标人的方案细节。
建议在准备投标文件时，投标人应仔细阅读招标文件，并准备好可能遇到的技术、法律和管理方面的问题的答案。此外，投标人应确保投标文件的完整性和真实性，以便在开标过程中能够顺利回答招标人的问题。